广济药业年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年上半年受新冠疫情的持续影响，全球经济下行压力较大，加上中美经贸摩擦带来的各项不确定性因素，公司面临较为复杂的市场环境，一方面国际市场需求下降，国内市场竞争加剧，公司主导产品价格处于低位水平，另一方面湖北是疫情重灾区，公司一季度停工停产损失较大。面对困境，公司经营层自春节前起至湖北疫情结束一直坚守工作岗位，坚持防疫和经营两手抓、两手硬，一方面采取有力举措积极抗击疫情，确保公司无一例感染者；另一方面克服公司人员紧缺、原料告急、物流停运等困难，采取多项举措及时复工复产，保障生产经营工作有序开展。 　　报告期内，公司实现营业总收入,,.41元，比上年同期下降6.74%;实现归属于上市公司股东的净利润18,,.34元，比上年同期下降69.83%。 　　年上半年度主要财务项目变动如下单位：元 　　注： 　　1、营业收入同比下降，主要系报告期内受新冠肺炎疫情及非洲猪瘟等市场因素影响，主导产品销售单价同比下降及制剂产品销量下滑所致； 　　2、营业成本同比上升，主要系报告期内主导产品销售量同比上升所致； 　　3、销售费用同比下降，主要系报告期内受新冠肺炎疫情影响，销售展览宣传等业务活动骤减所致； 　　4、财务费用同比下降，主要系报告期内平均贷款利率同比下降，加之带息负债规模同比减少所致； 　　5、营业收入同比下降，营业成本同比上升，导致营业利润、利润总额、净利润同比下降； 　　6、经营活动产生的现金流量净流入额同比增加，主要系报告期内受新冠肺炎疫情影响，支付职工薪酬、各项税费等经营活动的现金减少所致； 　　7、投资活动产生的现金流量净出额同比增加，主要系报告期内固定资产、在建工程等资产的购建活动增长所致； 　　8、筹资活动产生的现金流量净入额同比增加，主要系报告期内取得非公开定向发行股票募集的资金所致。 　　主要经营措施： 　　一是实施销售突破工程。公司紧抓销售龙头，坚持“随行就市、份额优先”策略，疫情期间克服重重困难，积极联系争取客户，抢抓市场订单，提高市场销量，抢占市场份额，尽最大努力弥补疫情带来的不利影响和损失。上半年，主导产品原料销售量维生素B2、B6产品呈现逆势增长。同时，加快三济整合工程提升制剂产品产能和销售，彻底解决制剂产品产供销矛盾的历史遗留问题。 　　二是实施管理精细化工程。生产方面，持续加强公司现有VB2、VB6技术优化和工艺升级，成立多个技术专班，在菌种优化、发酵配方改进，成品版本升级等方面持续攻坚，主导产品维生素B2、维生素B6生产成本持续下降。财务方面，完成上市公司财务标准化建设，进一步提升公司财务管理水平，加强采购管理、成本核算以及财务支付精细化及审计监督常态化。 　　安全方面，实施安全双体系建设，建立风险分级管控模式，员工安全意识和安全技能有效提升。质量方面，建立完善的药品质量管理体系，推进一致性评价工作，已取得VB2、VB6的一致性评价批件，正在推进替硝唑、VB1一致性评价，对产品全生命周期进行管控，市场抽检合格率%。环保方面，积极推进广药生物医药产业园化工园区认定工作，提升企业发展空间，积极推行环境管理体系建设，持续加大环保投入，降低单位能耗，确保“三废”达标排放。人力资源方面，推进薪酬绩效制度改革，加大市场化选聘力度，开展定期专业技能培训，提升员工综合素质。 　　三是实施研发攻关工程。一方面加快研究院建设，统筹公司研发资源，将普信公司、项目部、技术转化部进行整合，充分利用现有的研发条件在发酵和合成产品上突破，目前原料药替硝唑产品工艺路线已打通，正在进行小试生产；绿色有机VB2产品菌种及配方在持续优化，生产车间已基本完成，下半年将进行工业化生产；磷酸吡哆醛小试交接已完成，正在进行车间设计。另一方面，优化激励机制，按照市场化方式进行研发项目市场化运作。 　　四是实施资本运作工程。疫情爆发时期正直非公开发行股票的关键期，由于湖北各地处于封城状态，投资者无法到企业实地考察，加上新规出台对原定发行方案的冲击，公司非公开发行股票面临较大的不确定性。经过公司上下不懈努力，4月份完成上市20年来首次非公开发股份，募集资金3.64亿元。同时，为加快长广基运作，将积极引入战略投资者参股基金公司提升基金市场化运作能力。同时，公司也积极开拓联系市场标的，通过外延式并购方式加快企业发展。

二、公司面临的风险和应对措施1.政策法规风险：近年来，随着医药体制改革相关政策的逐步落地，国家对医药行业的管理力度不断加大。医保控费、一致性评价、“集采”常态化等一系列医药政策的实施，将彻底改变医药行业的现有格局，并对整个医药行业未来的发展产生深远的影响。公司将持续跟踪政策变化，提高现有产品质量和服务水平，加快新产品研发速度和新项目落地，积极制定有效策略应对风险。2.市场价格波动风险：随着公司经营规模的不断扩大，所需的原材料数量持续增长。当前国家安全、环保政策持续趋严、供给侧改革去产能，原材料价格可能会大幅波动，将直接导致公司成本增加，对公司生产经营造成不利的影响。公司将继续加大改革创新力度，优化工艺技术，提升精细化管理水平，加快资本运作，不断丰富产品线，制定积极稳妥的销售策略，降低单一产品价格波动风险。3.医药产品研发风险：医药产品研发涉及实验研究、临床测试、药品注册批件获取、工业化生产上市等多个阶段，随着国家监管法规、注册法规的日益严格，药品研发所需资金可能会大幅提高，存在药品注册周期延长、药品研发失败的风险。公司将进一步优化研发组织架构，改进激励措施，激发企业研发创新活力，提高研发成功率。4.生产经营风险：公司生产经营过程中面临产品质量、安全生产、环保安全等生产经营风险。尽管公司配备有较完备的安全设施，制定了较为完善的事故预警、处理机制，整个生产过程处于受控状态，发生安全事故的可能性很小，但仍然不排除因生产操作不当或设备故障等其他因素，导致意外事故发生的可能，从而影响公司生产经营的正常进行。公司将严格按照操作规范要求，加强过程管控，全面落实安全、质量、环保等经营管理制度，严守红线确保公司稳健运营。5.人才不足的风险：随着公司规模的不断扩大，新项目的不断拓展，以及新产品的持续研发，都需要增加相应的管理人才和专业技能人才。人才储备的不足，以及现有岗位人才的流失都有可能导致人才资源不能满足生产经营的需求。6.新冠疫情反复的风险：年初疫情爆发以来，由于严格的防疫措施，制药企业及其上下游公司的复工复产均受到影响，交通管制，产品运输延迟，与此同时，境外疫情肆虐，世界经贸严重萎缩，对公司国内外销售均造成了不同程度的冲击。随着疫情防控的有序推进，经济初步呈现恢复态势，若疫情出现反复，将对公司生产经营构成不利影响。公司密切

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