选工作就是选行业，行业决定了人在职场的兴衰成败。不过很多人对行业了解比较模糊笼统，只停留在几个知名企业及零星的行业新闻上。这样选择行业时就会两眼一抹黑。实际上，行业要比人们了解的要大得多，企业数量也多得多。因此，选择了有前景的行业，还要对行业进一步了解，比如行业产业链、行业细分、竞争格局等关键要素。找准自己在行业的恰当位置，做好行业定位，这样才能把自己优势发挥得最好，未来职业发展就越有保障。

一、了解行业产业链

任何行业都有一条完整的产业链，从行业上游的原料/基础构建到中游的生产/设计再到下游的销售服务，到相关的广告媒体物流等服务组织。每个细分类别里面都有很多企业，构成了一个庞大的行业生态系统。产业链是一个行业的系统集群，相互依存，一荣俱荣，一损俱损。在行业高速发展时，产业链的各个企业就活得很滋润；当行业不景气时，产业链上的大部分企业就会苦苦挣扎。产业链通常会以行业龙头为核心扎堆分布，一聚一大群，构成了完整的生态系统。比如广东顺德的家电产业集群；景德镇的陶瓷产业集群，四川的白酒产业集群，而高校密布的北京海淀区则集中了中国最多的互联网产业集群。

1、产业链分工

在产业链中，行业龙头大企业、配套企业、外围企业，环环相扣，一个都不能少。比如医药行业，上游是各类原料药提供商，中游是各大制药厂，下游销医院、药店等，另外医药媒体网站、认证监管等专业机构。在传统汽车行业，大型整车厂是龙头，发动机、电气设备等零部件企业是核心配套，上游的钢铁、玻璃、轮胎等企业提供原料，行业下游的经销商、专卖店等为汽车的销售助力发威。而外围的物流、保险、信贷等为行业提供专业服务。

因此，要进入汽车业，就不仅仅是进车间造车了，可以在整个汽车的产业链上找工作。可以在整车厂做研发、零部件企业做工艺、4S店卖车、汽车类媒体做编辑、二手车网站做运营、专注汽车类的广告公司做策划、汽车俱乐部组织赛车、汽车驾校当教员、汽车维修店做工程师、投资公司做汽车行业研究员、银行车贷部门做信贷员等。这样都可以算是进入汽车行业了。将来跳槽也尽量在产业链的上下游跳，这样行业经验和行业人脉资源就能得到最大程度地使用。

2、产业链微笑曲线

在产业链里，有一个著名的微笑曲线。即产业链两端赚钱多，中间赚钱少，就像一个人的笑脸。产业链两端包括上游的设计、研发等环节，产业链下游的品牌、销售等环节，越靠两端越赚钱，笑脸的底部制造环节赚钱最少。在手机产业链中，上游的苹果、高通赚大钱，下游经销商也跟着喝汤。中游的富士康等生产企业赚取微薄利润。房地产火爆时，龙头房地产商日进斗金，下游销售机构收入也是水涨船高，而中游的建筑商们则赚着流汗的苦力钱。

中国大部分制造业的困境也来源于此，处在产业链低端，缺乏核心技术与品牌价值，靠廉价劳动力、廉价资源等打价格战；当生产成本直线上升时，处境就岌岌可危。因此，选择了行业，最好去行业的两端，要么做研发技术要么做品牌销售。这样就能获得最快的成长，也能从行业的发展中获得最大收益。

二、了解行业产业链细分

大行业里面有细分的小行业，形成小产业链。这样选择细分市场才能聚焦。比如房地产分为住宅地产、商业地产、旅游地产、工业地产等大类；金融业分为银行、保险、基金、证券、期货、信托等子行业。互联网企业则围绕社交、电商、游戏、金融、新闻、搜索等领域构建生态系统。而制造业，从轻工制造到通用设备到航天制造等，共分31个大类，行业门类和数量要比大家认知的多很多。

因此，不要笼统地讲，要进入某个大行业，因为行业太大，容易无从下手。最好选择好行业的细分子类。比如今后不能糊涂的说要去金融业，要确定进银行、证券公司还是保险业？它们之间差别很大，进入门槛和发展空间都不一样。而相对低端的制造业，进入细分的航空航天设备制造业则是高大上的选择。

三、了解行业竞争格局

1、竞争四类型

在一个成熟的行业市场中，根据企业在市场上的竞争地位不同，可分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。

市场领先者：指行业同类产品市场占有率最高，在市场中处于主宰地位的企业，比如手机中的苹果，软饮料中的可口可乐等。

市场挑战者：在行业中居于次要地位，又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。比如手机行业的华为、三星等；软饮料中的百事可乐等。

市场跟随者：安于次要地位，参与竞争但不扰乱市场，在战略上追随市场领导者的企业。比如全球手机市场中的oppo、vivo、小米等品牌。

市场补缺者：服务于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化或特定地域来寻找发展的企业，比如老年手机、主打非洲手机市场的传音手机等。

2、行业TOP5、TOP10

在一个容量很大市场或不断快速发展的市场，竞争格局不太定型，往往出现寡头垄断、群雄并起的格局，出现一批大企业。这也就是常说的行业TOP5、TOP10等（行业前5名，前10名），这些龙头企业是行业先进代表和发展标杆。

而这些行业龙头领军人物的发言，也往往代表了行业的发展方向，比如中国电商行业的马云、电动汽车行业的马斯克等。因此想进入该行业的人员，多

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