抬头看趋势，低头做实事。成为全世界顶级水平的制药装备企业，这是唐岳一直带领楚天所奔向的远大前程，而现在距离开始变得可及。

年4月28日，必然会成为楚天科技董事长兼总裁唐岳记忆中一个重要的时间点。这一天，唐岳所创办的楚天科技迎来第17个生日；也是这一天，楚天科技联合其控股股东楚天投资等，以1.5亿欧元（折合人民币约11亿元）并购世界医药装备行业著名企业德国Romaco集团，双方在德国法兰克福签署正式协议。

“楚天并购Romaco，是必然中的偶然，偶然中的必然。”唐岳说。国际化是唐岳数年前就已经确定了的既定战略，并购是必然的一个举措；而偶然则是这个具体并购对象，并购发生的时间点，交易以惊人的速度完成，都超出了所有人包括唐岳最初的想象。“创造了两个第一：首先是全球医药装备并购案例金额最大，第二个就是速度第一，一般这种规模的并购完成时间要一年以上，我们只用了6个月。”

目前，在制药装备领域，“中国制造”与世界最领先水平之间的差距主要存在于原创技术、产品质量和品牌三个方面。成为全世界顶级水平的制药装备企业，这是唐岳一直带领楚天所奔向的远大前程，而现在距离开始变得可及。

唐岳毫不讳言“最不喜欢”某位行业大佬的风格，原因是“他无非就是动用一切资源来完成并购而已。他是存量资产的叠加，我希望像任正非那样杀开一条血路，完全创新超越。”

当然这一切都只是刚刚开始，一切都需要时间来验证。

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刻板印象和最大优势

7月初，唐岳在Romaco集团位于意大利博洛尼亚的子公司里首次与其员工会面，同时宣布将在博洛尼亚新建工厂，现阶段投资额万欧元，约万元人民币。

这距离楚天并购Romaco开始第一轮谈判刚刚过去9个月，彼时，Romaco控股方DBAG基金最大的疑虑就是：“楚天能不能够买得下这么大一家公司？”唐岳的回答是：“买下你们不会太轻松，但也不会太吃力，这就是我的实力。”当得知对方确定的出售意向时，其实在唐岳心里，“拿下”已经是非常明晰的定见。

年楚天科技的年销售额为10.4亿元，净利润1.43亿元，而Romaco的规模体量与楚天科技相仿。Romaco在全球医药装备行业中排名前十，最为重要的特点是其固体制剂设备的产品线非常丰富，而楚天则是国内水剂类制药装备的领军企业，产品线完全互补。

更重要的一个原因是：Romaco是全球制药装备行业历史最为悠久的企业之一，它旗下的Kilian公司创始于年，已有年的历史；在德国制造中既属于高端制造业，也是排名居前的制药装备隐形冠军。

但是，DBAG基金第一轮接触之后对楚天并不感冒，从刻板印象看，这是一桩“中国民营企业要迎娶欧洲贵族”的联姻。“楚天会不会拖累Romaco品牌？楚天会不会并购之后转移走技术，把它变成一个空壳？”

为了说服对方，唐岳邀请对方来中国进行了互访，并组成谈判团队展开了多轮谈判。经过不懈的努力，唐岳终于娶下了这位“欧洲贵族”。整个谈判过程中，唐岳非常清楚自身的优势所在：资本、效率，以及懂行。

有关此次收购，中国境内涉及到三个部委的审批：国家发改委、商务部、国家外汇管理局；德国涉及到的审批：德国经济部所涉国家安全审查及反垄断调查。一切都以非常高的效率在达成。“这次成功收购，可以说占尽了天时地利人和。”唐岳道。

而直到并购结束后，唐岳才获悉，同时竞购Romaco的资本方还包括两家德国公司和一家意大利公司，每一家的规模都超过楚天，而楚天也绝非其中开价最高的。“别家是开着私人飞机去谈的，我们则是租了辆商务车去谈。但，那又怎么样？”

此前，Romaco的控股方为基金公司，对于再投资非常谨慎。例如位于意大利博洛尼亚的生产基地，最为代表性的技术和产品是气流式无菌粉末分装技术及联动线，位居全球第一，其颗粒灌装技术、次级包装产品线等也处于世界领先地位；但工厂里50亩地已经购进30年了还没有开始建设，而另一方面旧厂区拥挤不堪。

并购完成两个月后，唐岳再投重子：追加万欧元投资，建设平方米的新车间和研发楼，提升其产能。紧接着，唐岳正加紧在中国构建强大的销售力量，帮助Romaco和博洛尼亚工厂提升中国市场占有率。

“Romaco负责固体，楚天本部负责液体。到年，我们产品肯定是全球最完善的一个公司，品种最多、覆盖面最宽。那是第一，不是之一。”

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最高管理者就是一个最大的工匠

“简单的事重复做好就是专家，重复的事用心做好就是工匠。受尊敬的产品，必定出自受尊敬的人之手。”—唐岳

这桩对德国公司的跨国并购，最提振士气的是，不仅仅是Romaco，哪怕面对博世、伊马这样全球最著名的制药装备公司，楚天的硬件水平和资本实力也并不落下风。那么，差距还在哪儿？

换一个角度说，给唐岳留下的最大课题就是文化融合。第一步，技术对接；第二步，质量对接；第三步，技术融合。听起来是挺简单的三步口诀，实现却殊为不易。

德国公司的行事严谨给唐岳留下了极深的印象。首先，做任何事情得先计划。其次，一旦制定了计划就坚决按计划走，坚决实现计划。第三，员工队伍非常稳定，所以他们能够很好地建立工匠队伍。

“德国是以严谨著称，中国是以快速著称，在文化上的差异就很大。我们并购完了以后，一个17年的中国公司，能不能够去消化Romaco这样一个可以溯源年历史的公司？年龄差距也很大，品牌差距也很大，文化差距也很大，行事风格也不一样。”

产品质量不仅仅是硬件达到国际顶尖水平就能解决的，更深层次的原因，取决于细节，由文化来解决，文化是由人来解决的。比如说一个强大的工匠队伍，工匠精神是支撑品质的基础性载体，没有这个基础性载体，对高品质只会落在口号上。

在楚天科技内部，最受推崇的是“全国技术能手”赵小燕这样的女焊工、“湖南省劳动模范”唐少锋这样的数控机床工，他们是楚天科技的工匠代表人物。唐岳数年前提出了建设工匠文化、打造工匠队伍，并且从管理到薪酬，楚天科技政策向“工匠”倾斜。

“强大的工匠队伍和工匠精神，不仅仅指一线工人，还包括最高管理者，最高管理者应该是一个最大的工匠，所以你的思维、理念和行为方式都会不一样。一个追求高品质的最高管理者和一个追求一般品质的最高管理者，在思维、理念和行为方式上的区别非常大。”唐岳就自称为楚天最大的工匠。

工匠精神是一个渐进的过程，就是一个积跬步的过程。“每一天必须有一个微小的进步，这个微小的进步是在一系列的绩效管理措施设计的前提下落地的，然后每一个月才有一个小的进步，每一年有一个进步，每三年有一个大的进步。”

本文原载于《E药经理人》杂志年7月刊。版权属于E药脸谱网（

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