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谈判是所有采购人的必备技能。

但据我观察，大多数采购伙伴没有接受过系统而又专业的训练，对于谈判的理解也只是停留在“再降几个点”的粗浅认知上，导致谈判中屡屡错失良机，工作举步维艰。

本课程在收集大量采购谈判的实战案例之后，针对其中的共性方法加以总结，独创了采购谈判之道、采购谈判之术、采购谈判案例和采购谈判的常见误区等教学内容，以视频网课《高效的采购谈判力：赢得谈判的实战训练》的形式，帮助采购人从实践中汲取营养，学到真正有效应对各种情况的方法。

◆增加二十八个精彩的采购谈判案例；

◆增加若干谈判实战知识：如何在谈判中占据主动，在不同形势下追求的谈判结果、双赢谈判的价值导向等；

◆所有章节的录制效果大幅提升；

◆已购买第一版课程的学员，可免费学习升级版。

◆从入门到精通，根据学员的不同特质因材施教，切实提升每一位学员的谈判能力；

◆帮助采购组织立即获得额外的降本业绩；

◆帮助企业降本，保证成本领先。

本课程内容适合所有采购人学习。姜珏老师实战型采购与供应链管理专家、专业咨询顾问、资深培训师、高管教练、作者、译者。

◆具有丰富的企业管理咨询经验。曾为欧姆龙、南山控股、海亮集团、南京钢铁、斯坦雷电气、用友集团、福耀玻璃、欣旺达、创鑫激光、简柏特、蓝箭航空、挚享科技、迪马股份、幸福制药、中核控制、智信精密、日牵集团、长城机械等五十余家企业提供咨询和培训服务。

◆涉猎领域广泛。曾横跨电信、能源、汽车、医疗器械、生物制药、化工、金融、仪器设备和消费电子等多个行业。

◆为企业高管提供一对一的教练式服务。

◆为个人提供简历优化、应聘指导服务。

◆著有：

《我在强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》

《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》

◆译有：

《采购与供应链专业人员谈判实战（第三版）》

本课程完全从采购人的工作视角制作的案例教学课程，从入门，到进阶，再到实战，最后到知识延伸，将采购人普遍关心的所有的谈判问题一一解答。

采购谈判知识罗盘图

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入门篇：采购谈判之道

-什么是采购谈判

-谈判的四种结果

-谈判的商务礼仪

-销售惯用的谈判之术

-巧用卡拉杰克模型

-如何在谈判中占据主动

-赢得谈判的七步法

-增量经济下，采购如何通过谈判共赢

-存量经济下，采购应该通过谈判单赢

-系统训练后，人人都能成为谈判高手

进阶篇：采购谈判之术

（谈判高手的十个心智模式）

-绝不能接受供应商的第一次报价

-切忌在不了解供应商时盲目假设

-主动提出对甲方有利的方案

-绝不首先让步

-保持坚定的决心

-切勿混淆对方的举止与你的所求

-力量只存在于头脑之中

-提出更多更好的条件

-不要轻信供应商

-目标至上永不放弃

（谈判高手的十个战术方法）

-避免信息模糊不清

-用你的还价镇住对方

-利益交换都是讲条件的

-善用受托策略

-你会砍价吗

-唬住供应商

-善用拖延策略

-从高到低议价

-与权限更大的人谈判

-知己知彼百战不殆

实战篇：经典的谈判案例

（如何在谈判桌上取胜）

-主动提出有利条件（一）

-主动提出有利条件（二）

-避免信息模糊不清

-“剥洋葱“策略（一）

-“剥洋葱”策略（二）

-汇率是把杀手锏

-不要轻信供应商

-对现有产品降价

-指责“假想敌”

-力量只存在于头脑之中

-强调利益绑定

-借助领导的力量

-经典的多轮谈判

（如何使用迂回的方法）

-营造竞争氛围（一）

-营造竞争氛围（二）

-营造竞争氛围（三）

-营造竞争氛围（四）

-营造竞争氛围（五）

-竞价与谈判相结合

-整合优质资源

-实地考察情况

-探寻优势来源

-无惧者无敌

-信息的博弈

（遇到特殊情况怎么办）

-破解渠道保护（一）

-破解渠道保护（二）

-破解渠道保护（三）

-破解客户指定供应商（一）

-破解客户指定供应商（二）

-破解客户指定供应商（三）

-特事未必特办

-引入“神秘嘉宾”

-与内部销售谈判的巧计

-E.C.R.S.降本

-依靠内部决策

-英雄难过美人关

-善用民族情节

-谨防上当受骗

延伸篇：谈判的三十六个误区

结语：谈判即诡道

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通过4.5个小时的视频学习，三十九个采购人普遍关心的谈判问题将得到解答，分别是：

1.学习谈判能给我带来哪些收益？

2.谈判之后会产生哪些不同的结果？

3.在谈判中，我应该如何保持商务礼仪？

4.供应商的销售人员在谈判中惯用的手段有哪些？

5.如何破解销售人员的谈判手段？

6.在谈判中，如何通过提问占据主动？

7.如何对比谈判双方的力量？

8.如何为一场成功的谈判做准备？

9.为什么谈判正在变得越来越艰难？

10.为什么宏观经济环境的变化会对谈判战略产生影响？

11.双赢谈判与竞争性谈判的区别在哪里？

12.经过谈判，每个人都能成为谈判高手吗？

13.如何回应供应商的第一次报价？

14.如何在谈判之前了解供应商的方案？

15.在谈判中如何最大限度地维护己方的利益？

16.什么是谈判中的力量？如何获得这些力量？

17.面对强大的谈判对手，如何赢得最终的胜利？

18.在谈判中，我该如何澄清不明确的信息？

19.在谈判中，我该如何摸清供应商的底牌？

20.我该如何与供应商互换利益，并保证己方的利益没有受损？

21.我该如何营造有利于己方的氛围，以便在谈判中占据主动？

22.如何在己方力量占优时趁热打铁，以便获得最大利益？

23.面对难缠的供应商，我如何表现次才能迫使对方主动做出让步？

24.在采购谈判中，如何恰当地回答供应商销售人员所关心的问题并破解他们惯用的谈判手段？

25.在谈判中，应该在何时提出什么样的有利条件？

26.在谈判中，能帮助己方实现持续降本的方法有哪些？

27.在采购谈判中，有哪些容易被忽略但能给己方带来利益的因素？

28.如何借助领导的力量迫使供应商进一步降价？

29.进行多轮谈判时应该注意什么？

30.在谈判中，当己方处于劣势时应该如何“造势”，以便重新占据主动？

31.在谈判中应该使用何种方法快速整合资源，取得降本业绩？

32.在实地考察供应商时应该留意哪些信息，以便在谈判中占据主动？

33.在谈判中如何削弱受到渠道保护的供应商的力量？

34.在谈判中如何削弱客户指定的供应商的力量？

35.当内部的利益相关方施压时应该如何巧妙地沟通，以便获得理解，最终赢得谈判？

36.在谈判中发现供应商有欺诈行为时应该怎么做？

37.哪些因素在阻止采购人员通过谈判获得最大利益？如何规避？

38.采购人员常常对谈判有哪些错误的认知？

39.常见的错误的谈判方法有哪些？

课程价格：元每账号（未税）

课程总时长：4.5小时（可永久无限次播放，赠送PDF版课件）

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