来源：拇指医药

文：稿王

一场突如其来的疫情，让生物医药行业成为近期最热门的话题。

到底有没有特效药？2月19日钟南山院士表达了自己的观点：“面对新的东西，往往实践先于科研，摸着石头过河。”

事实上，近期各路研究团队推出的治疗方案，几乎将所有可能的药物都找了一遍，很多虽然是体外细胞层面的研究，但依然为疫情的治疗提供了很多思路。走一步看一步的摸索，最终还是需要落地到扎实的药物研发上来。

要真正建立“国家生物安全风险防控和治理体系”，医药领域的持续投入和研发必不可少。

就在绝大多数人还在“漫长假期”之中时，苏州工业园区生物医药公共服务平台——苏州百拓生物技术服务有限公司总经理孙晓勐就已经开始忙碌起来。他所在的百拓（BIOTOP），承担着服务苏州生物医药产业园（BioBAY）及苏州工业园区里众多生命科学企业的重任。

“去年国内共有14家生物医药企业在各交易所上市。”孙晓勐说，“这让很多小微企业看到了生物医药行业的前景。百拓的意义，则是提供给他们方方面面的前置增值服务，包括技术平台、特殊生物制品和研发用未注册医疗器械进出口、专业技能和行业培训和小型孵化器等，帮助他们用最少的资金，将产品尽快的做出来，以实现其商业价值。”

百拓承接和孵化众多生物医药公司，其中一个重要合作伙伴，就是安捷伦。

百拓和安捷伦的创举

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外界眼中高大上的生物制药企业，其实创立之初并没那么光鲜。

孙晓勐介绍：“虽然百拓是BioBAY的全资子公司，但是所孵化的公司和BioBAY有很大不同。在我们这里孵化的，基本都是初创期企业，创始人绝大部分是海归。他们的特点是希望有一个工作环境将技术落地，同时还面临融资的压力。”

两年多来百拓针对A轮之前的早期孵化器——百拓众创，已孵化了95家公司，40多家公司获得各级人才称号，并且成活率%。

一两个科学家或创始人、几个操作人员，这就是百拓所孵化和服务的小微生命科学企业的典型形态。这些企业虽然所处的研发阶段、产品和工艺要求都不相同，却有着一个同样的诉求：希望百拓能够提供设备和技术等各种支持。

作为平台型的服务公司，百拓首先想到的就是：小微企业要什么设备，平台就去尽量满足。于是，孙晓勐想到了年就有合作关系的安捷伦。

“我们也买过很多品牌的产品，但多年合作下来，觉得安捷伦的服务和售后做的都比较好，而且双方有互信，有共同的价值观，商业价值也没有冲突。”孙晓勐这样评价。

（图为百拓实验室中安捷伦设备）

安捷伦是全球生命科学、诊断和应用化学市场领域的领导者。自从年首次踏足中国市场以来，安捷伦的产品已经覆盖各类检测应用场景，包括医学临床、食品安全、环境分析、能源化工等，制药领域是其最大的市场。

除了直接面向成熟企业提供设备和服务，安捷伦的目光也随着国内制药行业的变化，开始投向以生物制药为主的中小创新药企业。与各类孵化平台、产业园的合作，渐成安捷伦支持创新药企的主要模式。

苏州百拓，正是安捷伦的一个成功样板。

与百拓的合作中，安捷伦不仅提供一线企业所需的检测设备，还和百拓合作，搭建起了培训中心。孙晓勐表示：“生物医药行业实验室技能人才比较缺乏，安捷伦的售后体系中包括了技能培训，我们就和安捷伦东区培训中心联手，将安捷伦网上课堂放到百拓来上课。”

（图为安捷伦工程师开展培训）

不同发展阶段的生物制药企业，对设备的需求也不尽相同。百拓众创空间在3年内孵化的企业中，一些已经进入产业园开始规模化生产。百拓就采取搭建技术平台的方式，充当设备商和企业的中间人。安捷伦组建实验室，减少了企业投入风险，提高了设备效率。

能够实现灵活的服务样式，除了百拓的独特地位之外，安捷伦的多元化产品和提供的配套服务，也是重要的原因。孙晓勐表示：“demo实验室、融资租赁、售后服务、培训体系、团队稳定、企业文化，我接触的企业中，安捷伦是其中做的最好的之一。同是第一梯队的设备企业，信任和服务是最大的优势。”

押注生物医药爆发

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对于小微生物制药企业的重视，凸显出安捷伦在中国市场理念的变化。

生物制药已经成为安捷伦最重要的业务板块。年安捷伦四季度业绩发布会上，公司总裁MikeMcMullen明确表示：“安捷伦的业务在制药、诊断、临床、环境和法医终端市场整体增长最快。”

（图为安捷伦总裁MikeMcMullen）

年，安捷伦在中国的高端医药市场实现了两位数的增长，这主要拜大规模崛起的中国创新药企业所赐。年末，香港交易所修改上市规则，允许未盈利的企业上市；年3月，科创板开闸，对盈利要求也大大放宽，允许初创、亏损的企业上市。

退出机制的放松，刺激了国内资本投资生物制药企业的一轮热潮。

从当下最热门的PD-1就可以管中窥豹：已上市的国产PD-1类药物已有4个，在研的则超过85个品种。这背后的研发设备和试剂需求，安捷伦等几家巨头是主要供应商。

McMullen表示，年在生物制药业务上增加投资规模。对于中国市场，安捷伦也宣布，年资金投入将翻一倍。

对于中国医药行业正在进行的深层次变革，安捷伦已经有了充分的准备。制药企业纷纷瞄准创新药物和部分难以仿制的药物，在研发方面投入巨大。政策的调整使得资本更倾注于创新药物，推动研发模式的重大转变。这同样促使安捷伦业务模式的调整。

苏州百拓可以算是安捷伦客户类型的一个投影，更多通过“VIC模式”（VC+IP+CRO）发展起来的新兴制药企业逐渐成为安捷伦重点支持的对象。

安捷伦全球副总裁、实验室解决方案大中华区总经理陈亮表示：“对于CRO、CDMO类型的企业，安捷伦会跟他们一起研究学习，共同成长。”

安捷伦除了向创新制药企业提供设备之外，还在后续服务上下了很多功夫。陈亮表示：“很多生物医药企业的技术支持需求很强烈。我们在售后支持方面配有专门的工程师，安装时会根据用户技术需求来将方法落地。当然，受过专门训练的业务人员在配置仪器就要符合他们的需求。”

安捷伦贴身的技术支持和方案，有效助力CRO和传统制药企业研发时间和周期的大大缩短，有时三四个月才能做出的结果，在安捷伦的技术帮助下两三天就能做出。

安捷伦凭借与全球大型制药企业的合作经验，向中国提供高水准的技术服务，“为中国市场而改变”，显示出安捷伦对中国生物制药行业增长的信心。

陈亮表示：“政策、资本、人才以及国内庞大的人口基数，会培育出巨大市场。中国的制药行业从纯仿到增加创新，变成仿创结合，到最后的创新药，这是过渡的趋势。安捷伦有非常大的潜力和空间。”

在近期疫情的背景下，包括马云公益基金会等大量非医药领域资本都在积极投入，研发对抗已知和未知疾病的药物，已经很火热的生物医药行业更是鲜花着锦。

进入中国市场第40个年头的安捷伦，或将再次迎来市场扩张的良机。