薪水不高？去基层市场试试，或许是对策。同时，个县为紧密型县域医共体建设试点县，涉及众多省市。

知名企业，高薪招人

12月12日，据山西省医保局消息，为贯彻落实《国务院办公厅关于印发治理高值医用耗材改革方案的通知》自年1月1日起，全省取消公立医疗机构医用耗材加成，这意味着公立医疗机构告别以耗材补医。

对此，工作了12年的山西医械代表评论道：“医械圈越来越难干，医院的路几乎就被堵住了，下一步若完成不了工作绩效，会考虑转行。”

随着带量采购全国扩围，“两票制”全面铺开，部分地区实行“一票制“，较之前相比，产品的利润逐渐变小，医药代表也再次面临新考验。

有业内人士表示，在集中采购的模式下，中标产品的价格大幅降低，企业将不得不压缩市场营销环节，一二线城市的发展空间越来越小，而基层市场是仅有的一块大蛋糕了。

赛柏蓝器械查询了多家招聘网站，看到多家知名医药、医械企业招基层代表，并开出了丰厚的薪资。

据悉，辉瑞把名医药代表充实到县级市场，阿斯利康在全国多个县布局销售人员，在半年时间内组建了阿斯利康的县级营销团队。

与此同时，比如拜耳、赛诺菲、诺和诺德等外资药企已经锁定了基层医药市场；且科伦药业、辰欣药业、梧州制药和珍宝岛药业等内资药企在乡镇基层医药市场也早已布局，且占比很大。

独家！企业为何瞄准基层市场

从企业的角度，为何如此看重基层市场？会更注意哪些方面的问题，对此赛柏蓝器械采访了强生医疗和GE医疗。

其相关负责人表示，基层医疗优质资源先天短缺，随着分级诊疗的不断深化，全国各省市的基层医疗机构都在积极布局基础医疗设施的新进或更新。

然而，设备到位后，操作设备的人如何应对和提升也是一大难题，尤其像超声这种对技师操作水平依赖程度较高的设备。

业内专家指出，“往基层推的时候会遇到不一样的市场环境，医院往下更有效，所以这个时候需要考虑商业模式的转变。同时要考虑到如何与政府配合，这其中医保支付体系要格外引起企业重视。”

国家层面，也同样重视基层的医疗情况。随着分级诊疗的逐渐扩大，中国基层的医疗器械市场也将进一步打开。

此前国务院办公厅发布了《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，推进各地推进分级诊疗制度建设。

分级诊疗简单来说，是指按照疾病的轻重缓急及治疗的难易程度进行分级，不同级别的医疗机构承担不同疾病的治疗，逐步实现从全科到专业化的医疗过程。

在这个过程中，医械、医药代表的角色不可或缺。

医院升级，医械代表任务来了

国家卫健委在《—年大型医用设备配置规划》的文件中明确，到年底，全国规划配置大型医用设备台，其中新增台，分3年实施。

同时要求，大型医疗设备配置要实施阶梯配置，医院超常装备。

其中的梯级配置，医院来说，不得唯进口不要、唯高端不用。大型医医院的功能定位，临床服务需求来定。

医院医院科室，要引导优先配置国产医疗设备。

9月2日，国家卫健委

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