医药代表由于职业角色大多由医疗机构和企业直接确定，缺少了专业性的培训与相关法律法规认知，从而导致医药代表在后续的职业实践过程中表现为同药品销售员基本无异的工作，在自身销量的压力之下，使得职业发展陷入多重困境。

在带量采购之下，采购主体发生变化，医生不再具有药品和耗材的选择权，医药代表的转型也到了关键期。

操控医疗器械采购

12月9日，中纪委发布《医院设备科科长》一文，医院设备科科长的违规事件，披露医疗器械违规交易的细节。

医院设备科科长的刘某，与医疗器械等经销商进行私下交易。刘某回忆，经销商在过年过节的时候送红包，最开始虽然感觉不安，但是想到金额不大，大家又是‘朋友’，一点心意不好意思拒绝，还是侥幸心理作祟，就收下了。

经销商郝某为了和刘平搞好关系，拜托他“照顾”其卫生耗材和医疗器械采购业务，以“拜年”名义送给刘某现金元，刘平半推半就收下。初心一旦让位于私欲，纪法的底线便迅速消融。短短几年间，郝某就送给刘平现金57万元。

医院的医疗器械、医疗设备、药品等采购物资每年采购数额较大，不法经销商们得知刘某的“秉性”后，争先恐后“打点”刘某。

为了中标电子药泵和药包耗材业务，成都某药业公司销售代表李某在医院的停车场等地多次送刘平现金。几百元、几千元、几万元……大数小数，刘平来者不拒，在单位里、街道上、停车场，刘平旁若无人，心安理得收受李某所送的现金。

年5月25日，刘平被石棉县监委采取留置措施。刚开始，刘平心存侥幸，坚决否认自己存在违法行为。

案件查办一时陷入僵局，为找到突破口，办案医院医疗器械采购的供应商名单，认真分析对比中标频率高的几名供应商和刘平的资金往来明细。

“詹某的银行账户资金往来有很大问题，她无固定工作，也没有任何投资，但是每月银行账户都有几千元至上万元不等的收入和支出。”随着案件的深入调查，一个个线索浮出水面。

经查，年至年，刘某医院设备科科长、药剂科原主任期间，利用职务上的便利，在医院药品、卫生耗材、医疗器械采购等方面为郝某等供应商谋取利益，非法收受供应商所送现金合计.2万元。

从一个案件倒查企业整体

中纪委

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