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曾被来自Genpact、UMC、用友集团、利勃海尔、蓝箭航天、昌辉集团、智信精密、克明面业、中核控制的学员们强烈推荐的视频网课《卓越的采购领导力：从采购员晋级采购总监》，在对细节和内容的改版升级后，正式回归！

◆增加采购领导者普遍关心的采购流程优化、采购战略管理、集中采购管理和合规管理等内容；

◆原供应商评审和供应商关系管理等内容已调整并录制在网课《采购管理全景解析》中，如有需要可另外购买学习；

◆所有章节的内容均有小幅优化，录制效果小幅提升；

◆已购买第一版课程的学员，可免费学习升级版。

◆快速掌握采购领导者必备的管理知识；

◆清晰目标，照见问题，找到解决方法，全面提升管理能力；

◆增强自身竞争力，助力实现职场晋级。

本课程适合立志成长为卓越的采购领导者的采购员、采购主管、采购经理和采购总监学习。姜珏老师实战型采购与供应链管理专家、专业咨询顾问、资深培训师、高管教练、作者、译者。

◆具有丰富的企业管理咨询经验。曾为欧姆龙、南山控股、海亮集团、南京钢铁、斯坦雷电气、用友集团、福耀玻璃、欣旺达、创鑫激光、简柏特、蓝箭航空、挚享科技、迪马股份、幸福制药、中核控制、智信精密、日牵集团、长城机械等五十余家企业提供咨询和培训服务。

◆涉猎领域广泛。曾横跨电信、能源、汽车、医疗器械、生物制药、化工、金融、仪器设备和消费电子等多个行业。

◆为企业高管提供一对一的教练式服务。

◆为个人提供简历优化、应聘指导服务。

◆著有：

《我在强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》

《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》

◆译有：

《采购与供应链专业人员谈判实战（第三版）》

先来听听同学怎么说：

姜老师的课像一面镜子来帮你看到你的管理工作与更好的最佳实践之间有什么差异？你做对了什么，这样让你更有信心，即使是没做对的，也能够比较出差距，找到更好的方法。

再全面一点说，这是一门具有深厚的实战基础的领导力课程，专门为采购人量身打造，兼有战略高度和实战秘籍。

听完两天的培训课程，我体会到，采购领导力不是岗位或者职位可以赋予的，是需要自己培养的。

两天的课程，解惑了工作中遇到的很多疑问，也发现了自己的不足，要想成为一名真正的优秀的领导人，要不断的学习，要撇弃不足，修正自己。

在自我管理方面我的受益颇多。

做为一名采购主管，此次学习，如遇甘霖。

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正如学员所说，大家在日常团队管理工作中往往道理都明白，但仍会有各种各样的实际问题需要花时间来琢磨着怎么做更好？做了之后会想我这么做是对的吗？我的方法和原则有没有进入一个误区？但是实际工作中没有人能及时告诉你对还是错，也没有人告诉你更好的方法是什么。

这也是这门课存在的意义之一。

毫无疑问，所有积极向上的采购人都梦想有朝一日成为世界一流的采购组织的领导者。然而，并不是每个人都能够胜任这个岗位。这是因为权限越大，地位越高，个人所要承担的责任也就越多，所要解决的矛盾也就越尖锐。

在访谈过数十位不同行业的采购总监之后，我将当今采购领导者普遍面临的三大矛盾总结如下：

（1）有限的资源与无限的降本；

（2）流程标准化与需求敏捷化；

（2）客观的满意与主观的满意。

其中，有限的资源与无限的降本是指采购组织的人力和预算有限，但是企业对于降本的要求却永无止境。如何最大限度地利用有限的资源持续完成越来越挑战的降本任务是众多采购领导者正在面临的第一大矛盾。

流程标准化与需求敏捷化是指出于集中管理的目的，采购组织的流程需要不断地标准化，但是为了迎合客户越来越多的特殊要求，新产品研发和供应链管理却在不断地敏捷化。如何顺应形势，有力的支持敏捷管理，交付又快又好的结果，是众多采购领导者面临的第二大矛盾。

客观的满意与主观的满意是指从采购领导者的上司的角度评判，他/她总会主观的指出采购工作不尽如人意的地方，表达对采购工作的不满，但是客观来看，受限于公司的整体发展水平，采购组织的表现已经十分优异。如何客观、公正而又全面地评价采购工作，说服上司改变认知、提升满意度，是众多采购领导者面临的第三大矛盾。

那么，采购领导者应该如何解决这三大矛盾呢？

伟大的科学家爱因斯坦曾经说过这样一句话：“如果给我一个小时解决一道决定我生死的问题，我会花55分钟来弄清楚这道题到底在问什么，用剩下的5分钟来解答这个问题。”

所以，解决问题的前提，是正确地界定问题。

因此，采购领导者需要搞清楚自己现在在哪里、目标是什么、差距在哪里，才能正确地界定问题并找到答案。

通过应用经典的7GAP模型，我发现采购组织普遍存在以下7个差距，如图所示：

图为采购组织的7GAP差距模型

沿着这七个差距继续分析，我发现在这七个差距背后，真正需要解决的是以下三十五个常见问题，分别是：

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（1）初为采购领导者的常见困惑有哪些？

（2）如何高效的主持部门会议？

（3）采购领导者必备的管理知识有哪些？

（4）如何有效的指导和支持员工完成工作？

（5）如何做到知人善任？

（6）采购组织需要什么样的员工？

（7）如何留住骨干？

（8）如何激励员工自发的投入工作？

（9）如何评估员工的工作能力？

（10）如何在面试中正确提问，以便找到最匹配的员工？

（11）如何督促员工完成任务？

（12）采购领导者必知的心理学定律有哪些？

（13）常见的采购组织架构是什么样的？如何优化？

（14）在管理集团采购中心时，如何进行集中管理？

（15）如何做到合理审批？

（16）如何编制采购流程？

（17）如何做好内控管理？

（18）如果通过品类管理与战略采购持续创造价值？

（19）如何有效管理紧急采购？

（20）如何构建洞悉风险的采购管理机制？

（21）什么是数字化转型？

（22）数字化转型会给采购组织带来哪些提升？

（23）如何合理设置绩效指标？

（24）如何快速提升采购组织的绩效？

（25）如何支持研发降本增效？

（26）卓越的采购领导者应具备哪些能力？

（27）采购领导者应该如何增加自己的影响力，以便达到卓越领导者的标准？

（28）同理心、有效沟通和情绪管理如何帮助采购领导者获得大多数人支持，变得卓越不凡？

（29）采购领导者应该如何进行向上管理，以便获得更多的资源和支持？

（30）采购领导者应该如何写好年终总结，以便获得资源、创造价值？

（31）采购领导者应该如何认清职场的本质并适应企业的要求？

（32）采购领导者应该如何找到属于自己的职业目标和人生目标？

（33）采购领导者应该如何规划自己的职业生涯？

（34）在做职业选择时，采购领导者应该考虑什么？

（35）是什么支撑采购领导者坚持学习、坚持进步，从平凡走向卓越？

在本课程设置中，为有效解决以上常见的三十五个问题，我将重心放在与之相关的七个方面上：员工管理、组织架构、流程管理、战略管理、绩效管理、软技能和个人发展。

本课将打破传统，不再局限于

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